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    1. 2019年國際醫藥原料中東非洲展參展團組工作總結

      為幫助我國醫藥企業開拓中東及非洲市場、培育國際競爭優勢,我會組織了48家國內企業于2019年9月16-18日參加了在阿聯酋阿布扎比舉辦的國際醫藥原料展覽會(CPhI Middle East & Africa 2019),積極塑造了中國品牌整體形象,各參展企業均達到了參展預期效果。現將展覽會情況總結匯報如下: 一、 展會基本情況 阿聯酋制藥行業近年來快速發展,市場規模在海合會國家中僅次于沙特阿拉伯。得益于阿聯酋在藥品批準、醫療保險和專利保護等多方面的政策優勢,預計未來仍將保持這一發展勢頭。非洲的制藥行業在過去十年中有所增長,預計到2020年產值將達到400億美元。制藥行業受到城市化的推動,經濟更加發達的地區,人們能夠獲得更好的醫藥產品。政府的政策也鼓勵藥品本地化生產,但目前的進口還遠遠大于出口。 國際醫藥原料中東與非洲展,在地處中東與北非的橋頭堡——阿聯酋阿布扎比舉辦,可將原來在土耳其舉辦國際醫藥原料展的影響擴展到非洲地區,彌補非洲地區沒有成熟制藥展會的空白。本屆展會為期三天,共有來自阿聯酋、埃及、阿爾及利亞、沙特阿拉伯、摩洛哥、約旦、也門等國家的250家公司參展,三天展會期間共吸引5000多名專業觀眾,其中78%的觀眾帶著采購目的來參加展會。展品涉及原料藥、制劑、包材、機械等。該展會獲得了阿聯酋衛生與預防部的支持,還得到了非洲藥物制造商聯合會的支持。 二、 我會組織中國館情況 (一) 參展企業情況 本屆展會,我會共組織48家國內企業參展,搭建了342平方米的中國館,其中原料藥生產和貿易企業34家,制劑生產和貿易企業7家,包裝材料企業7家。與首屆展會比較,重復參加第二屆展會的企業只有8家,說明一些企業經過首屆展會試水之后,重新定位中東非市場的開拓策略。 (二) 展會同期活動 本屆展會期間還舉辦了15場論壇,主要議題包括:非洲市場概覽、走非洲法規和諧之路、實現中東北非地區法規和諧、被遺忘的中東非北非市場等,深入解讀中東和非洲地區市場。此外,展會主辦單位還舉辦了分銷商對接會,為分銷商與潛在合作伙伴牽線搭橋。對接會采用展前線上預約,展會現場面談的方式,得到與會者的一致好評。由于對接會舉辦的時間恰逢展會開展期間,我參展企業參與度不高。我國多數企業仍以傳統形式參展,對利用多渠道、新方式在展會上接觸潛在客戶的興趣不大。 (三) 參展效果 我參展企業對本屆展會觀眾的數量和質量褒貶不一。大多數參展人員表示,除了企業自身熟識的老客戶外,還結識了一些新客戶。但也有少數企業人員反映,展會觀眾主要是印度人和巴基斯坦人,而當地阿拉伯客戶不多。我會組展人員就此與展會主辦單位高管進行溝通,他們提到印度人和巴基斯坦人占阿聯酋總人口的40%,尤其是印度,對阿聯酋醫藥市場的開拓力度大,時間長,很多印度企業在阿聯酋投資建廠,多數擁有印度人或巴基斯坦人面孔的觀眾也屬本地觀眾,更具采購需求。 三、存在問題與建議 阿聯酋醫藥市場潛力巨大,挑戰也多。這一市場的特點是依靠分銷商出口到中東和非洲地區,終端客戶直接采購量少且價低。我制藥企業遠道而來參展,應順應當地市場需求,積極尋找突破路徑。 我會將認真總結本次組織過程中的經驗與教訓,繼續組織國內企業參加下屆展會,積極引導國內廣大醫藥廠商開拓中東和北非市場。 色yeye高清在线视频