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抖音廣告目前已開放有開屏廣告以及信息流廣告兩種
[ 來源:青州易達網絡科技有限公司   發布日期:2020-7-24 10:48:08 ]
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作者:微思敦移動營銷 來源:知乎

抖音廣告目前已開放有開屏廣告以及信息流廣告兩種形式,可以供不同推廣需求的企業選擇。抖音用戶85%都是90后用戶,70%以上的用戶來自一二線城市,男女比例4:6,抖音廣告適合以年輕群體為目標用戶的企業投放,以下為您詳細介紹抖音廣告資源及售賣方式。

抖音的產品優勢:

1、用戶海量,粘性高,日活6500萬,日人均使用時長超過60分鐘。

2、精準定向,根據用戶興趣標簽,找準目標人群投放。

3、創意靈動,視頻廣告體驗原生,用戶接受度高。

抖音的廣告位只有兩個:開屏廣告以及信息流廣告。

1、開屏廣告


開屏廣告是具有震撼的視覺曝光,并且開屏廣告是一個強勢入口,能夠展現潮流視野,開屏廣告是抖音短視頻開機第一入口,抖音潮人全量觸達,并且開屏廣告是一個全屏廣告,無論是動態還是靜態的全屏展示都能給人超強的視覺沖擊。


開屏廣告的售賣方式為CPT(廣告主可以選擇在全天24小時內任一時間段投放廣告,用戶只要在這段時間內打開抖音APP,即可看到廣告。在這一時間內無論廣告展示多少次都不會收取廣告費用)

2、信息流廣告

信息流廣告可以將用戶的觀看體驗升級,在這里,抖音的信息流廣告不僅僅是創意平移,而是創意定制。抖音的信息流廣告更原生、更前置、并且還具有高互動的特點。

更原生

全屏視頻信息流是在第4位出現,能夠讓抖音范兒創意展示。

更前置

轉化按鈕在用戶的第一視覺入口展示,便捷跳轉減少流失。

高互動

可點贊、轉發、評論(二期上線)豐富評論提升用戶品牌好感度。

抖音信息流廣告的投放展現形式:

(1)信息流-H5落地頁廣告

點擊沉浸式視頻詳情頁跳轉H5落地頁,廣告位于用戶興趣推薦的原生視頻流中,自動上滑播放,以視頻內容形式出現,提供原生的觀看體驗。用戶可以對廣告進行點贊、評論、關注,用戶與廣告互動性強,投放效果直觀。


(2)信息流-應用下載廣告

點擊沉浸式視頻詳情頁,廣告位于用戶興趣推薦的原生視頻流中,以視頻內容形式出現,提供原生的觀看體驗。下載界面簡單、點擊率高。


付費方式:CPM、按千人曝光次數收費 (按千次展現計費,用戶只要看到廣告,就算作一次展現,廣告在24小時內,出現多次也只收取一次的費用)。


更了解多關于抖音廣告投放請關注小敦哦~小敦會不定時更新關于抖音廣告投放技巧和案例哦。

編輯于 2018-09-27
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博雅立方
博雅立方
專注網絡推廣10年。加微信【biaoshi555】贈送營銷干貨!
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因為公司最近做了幾個抖音廣告投放的客戶,3個月投放了上百萬吧,效果看著挺不錯的,所以說點經驗。

涉及到的行業也比較廣泛,電商、實體店、游戲、應用…當然很多也有黑五類的客戶找我們,我們都拒絕了,這種不能做,如果你想做,可以不用考慮了。

如果你想做抖音廣告,你可以選擇的主要方式有兩種:

1、是選擇平臺做付費廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告


在平臺上做付費廣告

抖音投放廣告是在今日頭條后臺上,收費模式,價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的,只需要開通今日頭條廣告,在廣告后臺自己設置投放就行:





如果你想做競價投放的話,需要預存5000元,然后有下面三種扣費方式:

CPM:千人展示成本,即廣告被展示1000次所需要的費用(競價起步價:4元/千次)。

CPC:單次點擊成本,即廣告被點擊一次所需要的費用(競價起步價:0.2元/點擊)。

CPA:電話咨詢,即一個客戶咨詢電話所需費用;表單提交,即用戶提交一次個人信息所需費用;單次下載成本,即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

比較常規的方式是CPC,跟百度競價的概念差不多,你出錢越多,就會排的越靠前,同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣,需要廣告投放和數據優化的經驗,可以找有經驗的人幫你。

鏢獅網就可以幫你做抖音廣告推廣,有意可以聯系。

比如說我們開始競價,A出價0.3元,B出價0.4,C出價0.5元,那么就先展示C的廣告,并且價格是0.41,相當于是成交價格為比次名廣告主多出一分錢。



還有一種是根據目標轉化來競價的OCPC,但是這種方式是最少要投入5萬元以上。

這個廣告的性質跟朋友圈廣告的競價購買差不多,可以根據實際投放的效果修改策略。

比方說,你先少投放了一小筆,然后根據這筆錢產生的結果,你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內容,什么樣的客戶選擇下載你,購買你,什么樣的會咨詢…

然后根據這個結果,投入更多的推廣費,實現更好的轉化。



可以投放的維度:

性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…

你可能會擔心的點:

我們有個客戶開始時比較擔心廣告效果,不過我跟她說,只要廣告內容做的比較優質,能契合到24歲以下的人群(抖音85%的人群都是24歲以下),能匹配到特定的目標用戶,我們再優化調整,就沒有問題。

然后她又表示擔憂,怕像百度競價一樣,有人會惡意點擊,這個我告訴她,很難。

因為抖音的機制是根據興趣投放,如果有人想惡意點擊,他找到你這條廣告的成本是很大的,非常難準確定位到,所以根本就很難惡意點擊你,給你造成損失。


怎么和抖音紅人合作

如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式,那么可以選擇使用抖音網紅推廣。

定價上來看,網紅不想競價排名,有一個基礎價位,網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。

報價:

目前比較常規的報價方式是,一個30萬粉絲的網紅,按照3分錢一個粉絲的報價,大概做一條廣告是9000元。(這只是單純發布,不包含創意)

但具體價格還要具體看,想要詢價可以咨詢鏢獅網。


你最關心的推廣方式和推廣流程:

一般軟廣的推廣方式都是,將產品植入到網紅的視頻中,尋求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣,那么就可以找娛樂博主,吃貨博主,讓他們在視頻中漏出這個產品,再問是什么品牌,置頂這個回答。


我們一般做推廣的時候,流程大概是這樣的:

甲方業務咨詢
乙方給甲方介紹業務
乙方接活,對業務進行評估
乙方出推廣方案
甲方確定推廣方案
乙方開始視頻拍攝
甲方視頻驗收
乙方發布推廣
乙方結案報告


這是大致的流程。

你在選擇推廣合作的網紅的時候,盡量選目標用戶契合的,不要過分追求對方是不是特別有名,有些粉絲雖然少,但是影響力不錯的也是不錯。

比如我們有個客戶是做在線教育的,我就推薦他們去找那些母嬰博主,讓他們幫著推,效果很好,轉化率挺高。


請網紅做推廣的風險

在做網紅推廣之前,丑話要說在前頭,


一是視頻可能被刪

現在官方會對那些有明顯廣告性質的視頻進行限流,或者直接就刪了,所以你要做好補發視頻的準備。

這部分不管是哪個平臺,直接露出廣告都是有風險的。


二是不要說“一定保證效果”

網紅推廣跟我剛才說的那種競價推廣方式不同,那個是根據實打實的點擊和下載確定的,但是這個網紅推廣更傾向于品牌推廣。

既然是品牌推廣,就不能太執著于立刻見效。

如果想要效果比較好,那么就要頻率高一些,比如一天投放3-5個視頻,連續投放一周左右,這樣比較容易形成一個小熱點。自然會引發更多人看到。

不過這種情況的話就需要很多預算,小公司的話用起來比較吃力。


如何做一個成功的抖音廣告

目前抖音產品的用戶85%都在24歲以下,主力達人都是95后,甚至00后。

而且通過各個行業的投放數據來看,游戲占主導,文化娛樂緊隨其后,說明這些產品做出來的效果比較好。




如果你想做抖音廣告,就一定要知道成功的都是怎么做的。


愛彼迎

入住愛彼迎(Airbnb)的樂趣通過抖音式的轉場和剪輯體現。酷炫的視覺效果和音樂互動,利用產品的界面設計本身做的特色轉場,迎合了年輕人喜歡的潮、酷、高顏值。不同愛彼迎用戶的出鏡,也大大增加了用戶對品牌的信任度。




因為創意不錯,所以廣告也收到良好的效果和用戶反饋:愛彼迎首發1個小時互動數就超過2000人,發布當天視頻點贊數超過11000個,近3000多位用戶關注“Airbnb愛彼迎”抖音賬號。


我覺得愛彼迎贏在了廣告不像廣告,讓人驚喜于“廣告還能這么打”,讓用戶更愿意參與討論,點贊,分享等行為。


Papi醬的第一支抖音廣告

papi醬還是用自己一貫的風格,一人飾演兩個角色,以吐槽喜歡講英文的段子入手,再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進行了植入。24個小時,獲贊超過6萬,評論超過800條。




連咖啡也在同一天,把papi醬的首個抖音短視頻廣告,分別制作成了10秒和30秒兩個版本,在朋友圈和其官方微信訂閱號和服務號上同步推送。短短24小時,這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增!

很難說,連咖啡的這次新品熱賣是來自抖音的流量,當然,畢竟連咖啡也只是和papi醬個人進行了一個合作,而并沒有與抖音官方聯合運作這件事。但我認為,papi醬的首個抖音廣告還是比較成功的


海底撈

海底撈這波營銷已經做到現象級了,很多人就是為了自己做飯,跑到海底撈去吃,然后拍視頻發抖音。

本頁路徑:http://www.ttqq1.com/news/819.html,您覺得這篇文章怎么樣,覺得好轉載吧或者加個QQ、微信相互交流下。
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